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銷售經(jīng)理
蘇州
面議
崗位職責(zé)：
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略進行終端客戶開發(fā)和渠道建設(shè)，完成銷售指標；
2、 對區(qū)域內(nèi)重點客戶進行維護，建立良好的公司和產(chǎn)品形象；
3、 制定區(qū)域銷售計劃并執(zhí)行，以完成市場和銷售目標；
4、 配合代理商開發(fā)客戶，對代理商市場工作進行指導(dǎo)和協(xié)助；
5、 建立公司與客戶，公司與代理商的良好溝通渠道，及時反饋各種市場信息；
6、 負責(zé)區(qū)域招標工作，與公司相關(guān)部門及代理商協(xié)作完成招投標工作 。
任職要求：
1、專業(yè)不限，大專及以上學(xué)歷；
2、有1-3年以上終端或渠道銷售經(jīng)驗并有優(yōu)秀的業(yè)績呈現(xiàn)（腔鏡吻合器行業(yè)優(yōu)先）；
3、有較強責(zé)任心、進取心和事業(yè)心，適應(yīng)出差；
4、有較強的計劃、組織、協(xié)調(diào)和解決問題的能力。
銷售總監(jiān)
蘇州
面議
崗位職責(zé)：
1、制定銷售計劃：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略目標和市場環(huán)境，制定年度、季度及月度的銷售計劃和預(yù)算，確保銷售目標的達成。
2、市場調(diào)研：深入了解外科手術(shù)領(lǐng)域的市場動態(tài)，包括競爭對手的產(chǎn)品信息、市場份額、價格策略等，為制定銷售策略提供依據(jù)。
3、產(chǎn)品推廣：針對外科手術(shù)高值耗材的特點，制定并實施有效的市場推廣方案，提升產(chǎn)品知名度和市場占有率。
4、客戶開發(fā)與維護：積極開拓新的醫(yī)院和經(jīng)銷商客戶，同時維護既有客戶關(guān)系，確保產(chǎn)品的持續(xù)銷售和市場份額的穩(wěn)定增長。
5、需求挖掘：定期與客戶溝通，了解他們的需求和反饋，為產(chǎn)品的改進和新產(chǎn)品的研發(fā)提供方向。
6、合同簽訂與執(zhí)行：負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，并確保合同的順利執(zhí)行，包括產(chǎn)品的交付、售后服務(wù)等。
7、團隊建設(shè)：組建并管理一支高效的銷售團隊，包括招聘、培訓(xùn)、考核等工作，提升團隊的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
8、目標分解：將公司的銷售目標層層分解到每個銷售團隊和個人，確保每個成員都明確自己的職責(zé)和目標。
9、激勵與考核：制定合理的激勵政策和考核制度，激發(fā)銷售團隊的積極性和創(chuàng)造力，提高銷售業(yè)績。
任職資格： 其他要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué).生物醫(yī)學(xué)工程.市場營銷.醫(yī)療信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)，具備豐富的醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，特別是外科高值耗材腔鏡吻合器領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗。具有10年以上的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上在銷售總監(jiān)崗位上的工作經(jīng)驗。
2、成功案例：擁有多個成功的銷售案例，能夠證明其在復(fù)雜市場環(huán)境中推動銷售業(yè)績增長的能力。
3、市場分析與策略制定：能夠深入分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，制定有效的市場銷售策略和推廣計劃。
4、團隊管理與培訓(xùn)：具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)和管理能力，能夠組建并帶領(lǐng)高效的銷售團隊，通過培訓(xùn)和指導(dǎo)提升團隊成員的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧。
5、談判與溝通能力：具備出色的談判技巧和溝通能力，能夠與醫(yī)院、經(jīng)銷商等各方進行有效溝通，達成合作意向并簽署合同。
應(yīng)變與決策能力：能夠在快速變化的市場環(huán)境中迅速做出決策，并有效應(yīng)對各種突發(fā)情況。
6、強烈的進取心與開拓精神：對銷售工作充滿熱情，具備強烈的進取心和開拓精神，能夠不斷挑戰(zhàn)自我，追求更高的銷售業(yè)績。
7、良好的職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的職業(yè)道德和職業(yè)操守，能夠維護公司形象和利益，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
8、身體健康與抗壓能力：由于該職位可能涉及頻繁出差和高壓工作環(huán)境，因此要求候選人9、身體健康，具備良好的抗壓能力。
適應(yīng)出差：由于工作性質(zhì)的需要，候選人應(yīng)能夠適應(yīng)頻繁的出差安排。
熟悉相關(guān)法律法規(guī)：了解并遵守醫(yī)療器械行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)和政策要求，確保銷售活動的合規(guī)性。
研發(fā)總監(jiān)
蘇州
面議
崗位職責(zé)：
1、了解行業(yè)行情、產(chǎn)品技術(shù)趨勢、材料及工藝應(yīng)用趨勢等，掌握國家醫(yī)療器械方面政策、行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài)及產(chǎn)品更新?lián)Q代情況；
2、能夠結(jié)合市場行情及趨勢制定公司的產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)開發(fā)整體方案、開發(fā)預(yù)算以及公司技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)發(fā)展長遠規(guī)劃；
3、對公司決策層提議技術(shù)和市場需求，參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策；戰(zhàn)略，技術(shù)發(fā)展長遠規(guī)劃；對公司決策層提議技術(shù)和市場需求，參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策；
4、全面負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，包括但不限于立項、項目進度控制、轉(zhuǎn)產(chǎn)工藝及流程、項目預(yù)算及費用控制；
5、系統(tǒng)性解決研發(fā)項目實施過程中遇到的關(guān)鍵技術(shù)問題及瓶頸。
6、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，擬定新產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展規(guī)劃；負責(zé)主導(dǎo)新產(chǎn)品立項和研發(fā)工作，全面負責(zé)公司重大項目開發(fā)計劃、方案制定和實施工作，組織技術(shù)論證和項目評審，監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)進度，確保研發(fā)按照進度完成。
7、與臨床、醫(yī)學(xué)，銷售等部門及外部機構(gòu)合作，評估前沿性技術(shù)項目。對在建項目進行技術(shù)評估，包括設(shè)計、產(chǎn)品規(guī)格/性能、知識產(chǎn)權(quán)/專利/專有技術(shù)、技術(shù)可行性等，負責(zé)組織技術(shù)成果及技術(shù)經(jīng)濟效益的專業(yè)評價工作；
8、管理公司的整體核心技術(shù)，負責(zé)組織技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新，組織和領(lǐng)導(dǎo)進行技術(shù)難題的攻關(guān)和預(yù)研，不斷累積公司技術(shù)沉淀；圍繞公司核心技術(shù)建立公司技術(shù)平臺，專利組合等 任職要求：
2、對普外科產(chǎn)品的行業(yè)趨勢有一定的了解，熟悉行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范、了解相應(yīng)的技術(shù)進展，及時跟進國際國內(nèi)最新的研究及項目進展
3、具備醫(yī)療器械產(chǎn)品完整生命周期開發(fā)和豐富的研發(fā)項目管理經(jīng)驗，豐富的研發(fā)團隊管理和培養(yǎng)經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、組織、判斷、決策、協(xié)調(diào)、影響力及出色的團隊管理能力；
4、能熟練運用項目管理工具，熟悉醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)相關(guān)法規(guī)；熟悉國內(nèi)3類醫(yī)療器械注冊申報；掌握一定的項目管理的理論、方法和工具，有完整產(chǎn)品生命周期參與實施經(jīng)驗。
5、 熟悉醫(yī)療器械質(zhì)量法規(guī)體系。 對醫(yī)療器械研發(fā)管理系統(tǒng)的建立、項目管理、研發(fā)人員梯隊建設(shè)、研發(fā)與技術(shù)標準化制度和流程化建立有深刻認識和成功經(jīng)驗
6、 具有較強的學(xué)習(xí)能力、邏輯分析能力、溝通能力、自我驅(qū)動力，善于分析、歸納、解決問題。 對工作充滿熱情且具有鉆研精神，對新技術(shù)、新產(chǎn)品以及行業(yè)動向保持敏感性。
7、有較強的執(zhí)行力、分析及解決問題的能力；具備良好的組織協(xié)調(diào)溝通和跨部門協(xié)作能力；
8、 管理領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力突出，有創(chuàng)業(yè)激情和高度的事業(yè)心。